Agrotrade tarixi zamonaviy Rossiyada butun kartoshka sanoatining tarixi bilan uzviy bog'liqdir. Ushbu korxona bozorda kartoshkaga qiziqish faqat uyg'ongan bir paytda paydo bo'ldi, u ilg'or texnologiyalar va zamonaviy texnologiyalarni Rossiya bozoriga kirishga yordam berdi va bu eng yaxshilarning shakllanishiga (va ko'pincha qatnashgan) guvoh bo'ldi.
Kompaniyaning yubileyini nishonlayotgan kayfiyat, bozorning hozirgi holatini qanday baholashi va qanday rejalar haqida - Bosh direktor Sergey Xavanov bilan suhbatda.
Tarix, missiya va insoniy munosabatlar haqida
- Sergey Viktorovich, "Agrotrade" kompaniyalar guruhi ishining uzoq muddatli maqsadini (vazifasini) qanday shakllantirgan bo'lardingiz (agar daromadni hisobga olmasangiz).
Men "missiya" so'zini haqiqatan ham yoqtirmayman, mening fikrimcha, bu juda xiralashgan tovushlar. Orzular bor va biz tanlagan yo'l bor. Ushbu yo'ldan borar ekanmiz, biz o'z rolimiz va maqsadimizni tushunishga harakat qilamiz.
Kompaniyani yaratilishining boshidanoq, mening biznes hamkori Dmitriy Kabanov bilan bizning kompaniyamiz nima qilishiga shubha yo'q edi. O'sha paytda qishloq xo'jaligida, xususan kartoshkachilikda ochilgan imkoniyatlar va imkoniyatlar to'g'risida umumiy tasavvur mavjud edi. U 2000-yillarning boshlarida, biz birgalikda Germaniyaga tashrif buyurganimizda shakllangan. Turli xil qadoqdagi sifatli sabzavotlarning katta tanloviga ega bo'lgan Evropa do'konlarida bo'lib, biz bundan ham yomon bo'lmaslikka qaror qildik. Va ular harakat qilishni boshladilar.
Kichik ulgurji bozorlarda kartoshka va sabzavotlarni sotish bilan boshladik, ammo tez orada kompaniya ulkan istiqbollarni chakana savdo tarmoqlari orqali savdo kanalini rivojlantirish bilan ochishini angladik. Va 2002 yilda, ular Nijniy Novgorod "Alliance" mintaqaviy tarmog'ining eksklyuziv etkazib beruvchisi bo'ldi. Qayta ishlash va xom ashyoni qadoqlash bo'yicha tajribaga ega bo'lib, 2006 yilda jamoamiz paketlangan kartoshka bilan federal darajaga chiqdi va uch yil ichida Metro Group-ga kartoshka etkazib beruvchisi bo'ldi.
Chakana savdo tarmoqlari va yakuniy xaridor bilan yaqindan hamkorlik yuqori sifatli xom ashyo haqidagi tushunchamizni yaxshiladi, biz ishlab chiqarish va saqlash texnologiyasini kompleks rivojlantirish g'oyasiga aylandik. 2006 yilga kelib biz o'nlab fermer xo'jaliklarini urug'lar va himoya vositalari bilan ta'minlabgina qolmay, balki dala va saqlash uskunalari bilan ta'minladik, avtomatik iqlim nazorati o'rnatilgan omborxonalarni qurdik va modernizatsiya qildik, texnik va texnologik yordam ko'rsatdik.
2008 yildan boshlab, biz o'zimizning Agrosfera ishlab chiqarish loyihamiz doirasida barcha texnologik elementlarni sinab ko'rishni boshladik, keyinchalik bu germaniyalik va gollandiyalik kartoshka navlarining yuqori mahsuldorligi bo'yicha sertifikatlangan urug'lik materiallarini ishlab chiqarish uchun maydonga aylandi.
2010 yilda umumiy qurg'oqchilik ko'rinishidagi og'ir saboq olganimizdan so'ng, biz o'z kartoshka ishlab chiqarishni sun'iy sug'orishga o'tkazishni boshladik. A'lo natijalarga erishganimizdan so'ng (hosil ikki baravar ko'paydi) sheriklar bilan sug'orishni joriy qila boshladik.
2014 yilga kelib, biz "Kartoshka tizimi" deb nom olgan tejamkor ishchi modelini yaratishga muvaffaq bo'ldik. Uning tarkibiga urug'lik bo'limi, kartoshka ishlab chiqarish korxonasi, omborxona kompleksi, qadoqlash terminali, savdo-sotiq va logistika bo'linmasi, chakana savdo tarmoqlari va "Sabzavotlar ligasi" va "tabiiy seleksiya" savdo markalari bilan uzoq muddatli shartnomalar kiritilgan. Ushbu model dolzarbdir va sizga kartoshka etishtirishni sifat va iqtisodiy samarani yo'qotish xavfisiz ko'paytirish imkonini beradi.
Ishlab chiqarish birligimizni rivojlantirib, oldimizda ikkita maqsadni ko'rdik. Birinchisi, shahar aholisini yiliga 365 kun qulay qadoqlashda eng yaxshi mahsulot bilan ta'minlash. Ikkinchisi - sifatli kartoshkani ishlab chiqarish, saqlash va sotishdan oldin tayyorlash uchun eng yaxshi rivojlangan texnologiyalarni mijozlarimizga topshirish.
Shu bilan birga, insoniy munosabatlar har doim biz uchun birinchi o'rinda turadi. Biz har doim uzoq muddatli hamkorlikka sodiqmiz, garchi ba'zi holatlarda bu taktik foyda yo'qotishiga olib kelsa ham. Biz o'z obro'simizni juda qadrlaymiz va Kompaniya uchun qiyin paytlarda bunday yondashuv o'zini oqlaydi: sheriklar bizni qo'llab-quvvatlashadi.
Kompaniyaning yana bir muhim vazifasi - o'z xodimlarining salohiyatini ochib berish. Ishonchim komilki, samarali, mas'uliyatli va munosib xodimlarsiz uzoq muddatli biznesni rivojlantirish imkonsizdir. Shuning uchun biz rivojlanmoqchi bo'lgan odamlarni jalb qilishga intilib, ularning rivojlanishi uchun sharoit yaratishga harakat qilamiz.
Muhim loyihalar
- Bizga Agrotrade kompaniyalar guruhining eng muhim loyihalari haqida gapirib bering.
Biz uchun asosiy loyiha "Agrosfera" bo'lib qoladi, biz unga 15 yil bag'ishladik. 2017 yildan beri ushbu loyihaning fermer xo'jaliklari AFG xolding tarkibiga kiritilgan.
Ammo biz o'zimizning urug'lik kartoshkasini etishtirish g'oyasiga qo'shilmadik. 2018 yilda biz uni yana AgroAlliance-NN fermer xo'jaligi asosida amalga oshirdik. Endi ushbu loyiha texnologiyada "katta toshlar" yotqizish bosqichida, lekin biz uning buyuk kelajagiga ishonamiz.
Agar biz mijozlar loyihalari haqida gapiradigan bo'lsak, bizda ham g'ururlanadigan narsa bor. Bir necha yillar davomida Agrotrade Group Bryanskdan Uralgacha, Astraxandan Velikiy Novgorodgacha bo'lgan uch yuzdan ortiq sabzavot va kartoshka loyihalarini ochish va rivojlantirishda ishtirok etdi.
2004-2008 yillardagi eng obro'li va esda qolarli loyihalar bo'lib, texnik qayta jihozlashdan keyin kamtarona fermer xo'jaliklari qishloq xo'jaligiga aylantirildi. Yorqin misollar: Bogomaz fermasi (Bryansk viloyati), Maksim Gorkiy kompaniyasi (Tula viloyati), Latkin MChJ (Nijniy Novgorod viloyati).
Shuningdek, biz uchun ahamiyatli bo'lgan: 2017-18 yillarga mo'ljallangan "A7 Agro" (Orenburg viloyati) keng qamrovli loyihasi, "Jak" kompaniyasining (Tula viloyati) qadoqlash uskunalari bo'yicha 2019 yildagi eng yirik loyihasi, "Jniva" MChJ (Nijniy Novgorod viloyati) va MChJning kompleks loyihalari. "Kostroma kartoshka" (Kostroma viloyati).
Bir intervyuda biz birga ishlagan va hamkorlikni davom ettirgan odamlarni sanab o'tish qiyin. Ammo fursatdan foydalanib, barcha mijozlar va hamkorlarimizga kompaniyamizni shakllantirishdagi ishonchi va yordami uchun minnatdorchilik bildirmoqchiman.
- Barcha loyihalar kartoshka bilan bog'liqmi?
Yuqorida aytilganlarning barchasi ha. Ammo bizning imkoniyatlarimiz kartoshka va hatto sabzavot etishtirish bilan cheklanmaydi. Shunday qilib, "Potentsial" MCHJ "Valley" brendi va bizning Agrosave qurilish birligimiz bilan birgalikda Volga federal okrugi fermer xo'jaliklarida makkajo'xori va soya piyozini etishtirishga ixtisoslashgan o'nlab sug'orish loyihalarini amalga oshirmoqda.
Va 2011 yilda John Deere brendi ostida maxsus ishlab chiqarilgan va yuqori texnik ligada sakkiz yillik tajribaga ega bo'lgan Agrotrade Technicom loyihasi JCB va sotuvlarni faol rivojlantirmoqda. Kuhn, shuningdek, Evropaga mashhur bo'lmagan SDF brendini qator traktorlar va kombaynlar bilan targ'ib qilishda qo'lidan kelgancha harakat qilmoqda.
Yuqori sifatli brendlar
- Agrotrade kompaniyasi qishloq xo'jaligida tan olingan bir nechta brendlarning dileri hisoblanadi. Ushbu ishlab chiqaruvchilar bilan nima uchun ishlayotganingizni ayta olasizmi?
Kompaniya faoliyatining muhim qismi dilerlik shartnomalaridan iborat. Biz juda taniqli brendlar bilan hamkorlik qilamiz va ularning barchasini yuqori sifatli mahsulotlar birlashtiradi.
Biz uchun sifat har doim narxdan yuqori, bizning kompaniyamizning yozilmagan qoidasida aytilishicha: "Sotishda muammolar paydo bo'lganidan keyin muammoni hal qilish yaxshiroq".
O'sish nuqtalari
- Kompaniya doimiy ravishda rivojlanib bormoqda. Kerakli harakat vektorlarini qanday aniqlaysiz?
20 yil oldin biz kartoshka sanoatini asosiy yo'nalish sifatida tanladik va shu kungacha u bilan birga rivojlanmoqdamiz. Soha va mijozlarning ehtiyojlari bizning mahsulot strategiyamizni shakllantiradi.
Shunday qilib, bugungi kunda bozorning diqqat-e'tibori tayyor mahsulotni sotish bilan bog'liq masalalarga (shu jumladan kartoshka va sabzavotlarni sotishdan oldingi tayyorgarlikni tashkil etish tamoyillariga) qaratilgan. Bizning ushbu sohadagi 15 yillik tajribamiz hozirda katta talabga ega.
Qayta ishlash sektori hech qanday ahamiyatga ega emas va bizning mutaxassislarimiz mijozlarga eng yaxshi narsalarni taklif qilish uchun eng istiqbolli texnologiyalarni o'rganmoqdalar.
Ushbu sohadagi eng muvaffaqiyatli korxonalarning harakatlari ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishga qaratilgan. Resurslardan foydalanishning to'g'riligi (va bu ma'lum bir ekin uchun o'g'itlarning aniq dozasi, urug'larni aniq ekish, kimyo va suvni to'g'ri iste'mol qilish va yoqilg'i tejash) raqobatbardoshlikni oshirish uchun juda muhimdir. Biz mijozlarga zarur uskuna va texnologiyalarni ishlab chiqish va amalga oshirishda yordam berish imkoniyatlarini qidirmoqdamiz.
Raqobat. Don va makaron mahsulotlari bilan
- Aksariyat fermerlar kartoshka etishtirishning zararli ekanligini ta'kidlamoqda. Ushbu fikrga qo'shilasizmi?
So'nggi yillarda biz kartoshka bozorida turg'unlik haqida tobora ko'proq gaplashmoqdamiz. Mamlakatda juda ko'p kartoshka etishtiriladi va uni sotishdan daromad olish tobora qiyinlashmoqda. Menimcha, muammo qisman qishloq xo'jaligidagi korxonalar o'z mahsulotlarining sifati to'g'risida o'ylayotganlari bilan bog'liq.
Kartoshka bozorda nimaga raqobat qiladi? Don va makaron mahsulotlari bilan. Tan olish kerak, har ikkala ishlab chiqaruvchi 90-yillarning tanqisligidan buyon juda ko'p ishlarni bajardilar. Do'konlarda mahsulotlarning keng assortimenti mavjud: donli, an'anaviy va ekzotik; har xil shakldagi un, turli navli makaron mahsulotlari; har bir lazzat uchun qadoqlash - 0,5 kg dan 5 kg gacha. Va, masalan, karabuğday pyuresini tayyorlash bilan shug'ullanadigan mehnat minimaldir: endi hatto eng arzon donlarni ham saralashning hojati yo'q.
Va kartoshka nima? Uni yuvish va tozalash kerak (nafaqat vaqtni, balki sotib olingan narsaning munosib qismini yo'qotib). Va agar mahsulot juda sifatli bo'lmasa, yo'qotishlar 30-40% ga yetishi mumkin. Shundan so'ng xaridor yana kartoshka sotib olishni xohlaydimi? Menimcha yaqinda. GRIMMEning sobiq tijorat direktori Fritz Borg, past sifatli kartoshka ishlab chiqaruvchilar don va makaron ishlab chiqaruvchilarga yordam berishini takrorlashni yaxshi ko'rar edi.
Uzoq muddatli istiqbolda faqat sifatli mahsulot foyda keltirishi mumkinligini tushunish muhimdir, chunki doimiy mijozlarni aynan shu shakllantiradi.
Kartoshka - bu xo'jalik ekinidir
- Sifatli kartoshka etishtirishning siri nimada? Va bir vaqtning o'zida ham miqdor, ham sifatni olish mumkinmi?
Mening kuzatishlarimga ko'ra, fermer xo'jaliklarida yuqori sifatli mahsulot ishlab chiqarish uchun ko'proq imkoniyatlar mavjud. Haqiqat shundaki, kartoshka etishtirish juda qiyin ekin, ular agronomdan ham, korxona rahbaridan ham doimiy e'tibor va kuch talab qiladi. Ba'zida qarorlar juda tez qabul qilinishi kerak, va bunday hollarda kichik fermer xo'jaliklari ularning moslashuvchanligidan foyda ko'rishadi.
Qishloq xo'jaligi xoldinglarining shubhasiz afzalliklari bor: ular o'simliklarni himoya qilish vositalari, yoqilg'i, keng ko'lamli o'g'itlarni raqobatbardosh narxlarda sotib olishlari mumkin; ular yil davomida do'konlarga mahsulotlarni muntazam ravishda etkazib berishni yo'lga qo'yishga qodir, bu chakana savdo tarmoqlari tomonidan juda qadrlanadi. Ammo katta maydonlarda sifat uchun kurashish qiyin: ichki ishlab chiqarish bilan siz o'rim-yig'im paytida ko'p miqdordagi saralash yoki yuqori darajadagi tuberkulyozlardan qochib qutula olmaysiz.
Kartoshka biznesi yaxshi rivojlanmaydi. Shu bilan birga, fermer kooperativlari juda istiqbolli echimga aylanishi mumkin: sotuvga tayyorgarlik va saqlash bosqichida birlashgan kichik fermer xo'jaliklari chakana savdo tarmoqlari bilan o'zlari uchun qulay shartlarda o'zaro aloqada bo'lishlari mumkin. To'g'ri, birlashtirish g'oyasi dehqonchilik muhitida juda mashhur emas. Ko'rinishidan, juda og'ir vaqtlar kelishi kerak, chunki bir vaqtlar kolxoz va sovxozlarni tark etgan mutaxassislar birgalikda ishlashning afzalliklarini tushunib etishgan.
Daromadlilik professionallikka bog'liq
- Biz faqat sohadagi inqiroz haqida gapirdik.
Tirik qolish masalasi hali kun tartibida emas. Ha, foyda kamaydi va ko'pchilik kelajakka sarmoya kiritish, rivojlanish uchun sarmoya kiritish imkoniyatiga ega emas, ammo kartoshka hali ham tejamkor ekin hisoblanadi. Masalan, 2019/20 yilgi mavsumni olaylik. Kuz va qish davomida narx juda past, narxdan bir necha baravar past edi, ammo mart oyida sakrash yuz berdi va mahsulot uch baravarga ko'tarildi. Ushbu lahzani kutganlar mahsulotlarini juda foydali sotdilar.
Ushbu stsenariyda g'ayritabiiy narsa yo'q, u o'nta holatdan sakkiztasida takrorlangan. Yuqori sifatli mahsulotni oladigan va uni bahorgacha saqlashni biladigan kartoshka paxtakorlari, qoida tariqasida, foyda ko'rishadi va ularning namunasi biz uchun juda ilhomlantiradi - bu biz ilgari surayotgan texnologiyalar va echimlar fermerlarga qora rangda qolishga imkon beradi. .
Yana bir narsa shundaki, bu sakrash odatdagidan ko'ra sezilarli edi va keyinchalik bozorga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Oldingi kompaniyalarning ba'zilari past narxlar va ishlab chiqarish tannarxining ko'tarilishi fonida o'zlarining ishlab chiqarish profilini o'zgartirishga tayyor bo'lishdi, kutilmagan foyda olishdi, keyingi mavsumni yana "nolga" tushirishga harakat qilishdi va narxlarni "tushirish" kafolatlangan.
"Ammo baribir muvaffaqiyatga erishish mumkinmi?"
Bugungi kunda kartoshka etishtirish - bu yuqori professionallikni talab qiladigan biznesdir. Hamma narsani to'g'ri bajaradigan fermer xo'jaliklari hatto turg'unlik sharoitida ham daromad olishadi. Agar o'rtacha hosildorlik gektariga 50 tadan oshsa, 8-10 rubl / kg narx barcha investitsiyalarni oqlaydi. Savol: bunday natijaga qanday erishish mumkin? Yigirma yillik faoliyati davomida biz ushbu muammoni hal qilishning ko'plab variantlarini topdik va ularga javob topishga yordam berishga tayyormiz - biz kabi kartoshka bilan yaxshi kasal bo'lgan va uning istiqboliga ishonadigan har bir kishiga.
Faktlar
"Agrotrade" kompaniyasi 2000 yilda Nijniy Novgorodda tashkil etilgan.
O'tgan yillar davomida u bosh kompaniya - "Agrotrade Company" MChJni, shuningdek "Agrotrade Technikom" MChJ, "Agroseive" MChJ, "Potentsial" MChJ, "AgroAlliance-NN" MChJni birlashtirgan "Agrotrade" kompaniyalar guruhiga aylandi.
U qishloq xo'jaligi ishlab chiqaruvchilarini zarur resurslar bilan to'liq ta'minlashga ixtisoslashgan: qishloq xo'jaligi texnikalari, sug'orish va saqlash uskunalari, o'zlari ishlab chiqargan urug'lik kartoshkalari, o'simliklarni himoya qilish vositalari va boshqalar. Sabzavot va kartoshka omborlarini qurish va rekonstruktsiya qilish loyihalarini amalga oshiradi. Dunyoning etakchi brendlarining dileri.
Agrotrade mutaxassislari Rossiyaga etkazib berildi va mahalliy qishloq xo'jaligi korxonalarida 1700 dan ortiq GRIMME uskunalarini ishga tushirdi; sabzi, lavlagi va piyoz yig'ish uchun o'nlab kombaynlar ASA LIFT; yuzlab omochlar, vertikal frezalash kultivatorlari, mineral o'g'it tarqatuvchilar KUHN; o'nlab HARDI purkagichlari va AGRICOLA ITALIANO urug'lari. 150 dan ortiq zamonaviy ombor komplekslari va 12 ta murakkab sug'orish loyihalari foydalanishga topshirildi; Vodiyning 200 dan ortiq uskunalari va 30 ta nettuno barabanli sug'orish tizimlari o'rnatildi. Agrotrade kompaniyalar guruhi yordamida foydalanishga berilgan erlarning umumiy maydoni 10 ming gektardan oshdi.
Politsiyachi