GRIMME brendi kartoshka yetishtirishga ixtisoslashgan barcha qishloq xo'jaligi ishlab chiqaruvchilariga yaxshi ma'lum.
Kompaniya o'tgan asrning 30-yillarida kartoshka uskunalarini ishlab chiqarishni boshladi. 1956 yilda tirkamali kartoshka yig'ish kombaynlarini seriyali ishlab chiqarishni yo'lga qo'ydi. Bugungi kunda GRIMME kompaniyalar guruhi dunyodagi etakchi kartoshka uskunalarini ishlab chiqaruvchilardan biridir.
19 yildan buyon mamlakatimizga GRIMME mahsulotlari Agrotrade kompaniyasi tomonidan yetkazib berilmoqda, 2022 yilda u sotish bo‘yicha Rossiyaning eng yaxshi GRIMME dileri deb topildi (darvoqe, kompaniya uchinchi yildirki bu unvonga sazovor bo‘ldi. ketma-ket) va xizmat ko'rsatish bo'yicha.
Biz Agrotrade kompaniyasining bosh texnologik muhandisi Sergey Ariskin bilan Agrotrade kompaniyasi GRIMME uskunalari dileri sifatida o'z vazifalarini qanday ko'rishi, bozordagi vaziyatni qanday baholashi va o'z ishida qanday muammolarga duch kelishi haqida suhbatlashamiz.
– Sergey Aleksandrovich, qishloq xo‘jaligi texnikasiga talab UGLY so'nggi ikki yil ichida keskin o'sdi. Bu nima bilan bog'liq?
– Sektorimizda uskunalarni sotish hajmi ko'p jihatdan ikki omilga bog'liq: kartoshka narxi va valyuta kurslari. O'tgan yili kartoshkaning narxi sezilarli darajada oshdi. Shu bilan birga, uzoq vaqt davomida ko'p uskunalar sotib olinmadi, ko'plab qishloq xo'jaligi korxonalarining parki juda eskirgan. Mablag' olinib, fermer xo'jaliklarida texnik ta'mirlash ishlari boshlandi.
Qayd etish kerak bo‘lgan ikkinchi jihat: hozir qishloq xo‘jaligida texnologiyaning yangi bosqichiga o‘tilmoqda, fermer xo‘jaliklari kartoshka yetishtirishning zamonaviy texnologiyalaridan foydalangan holda ishlashga moslashtirilgan kengaytirilgan konfiguratsiyadagi mashinalarni xarid qilmoqda. Va bu jarayon nafaqat Rossiyada, balki butun Evropada sodir bo'lmoqda, shuning uchun uskunalarga bo'lgan talab taklifdan ko'p marta oshadi.
– Lekin xorijdan mahsulot yetkazib berish tobora qiyinlashib bormoqda. Avval pandemiya, keyin maxsus operatsiya... Bunday sharoitda ishlashga qanday erishasiz?
– Kuzatuvlarimga ko‘ra, 2020 va 2021-yillar nisbatan xotirjam o‘tdi, deyarli 2021-yil oxirigacha barcha buyurtmalar kelishilgan muddatda mijozlar tomonidan qabul qilindi. Ammo o'tgan yilning dekabr oyidan boshlab kechikishlar boshlandi: buyurtmalar soni bir necha bor oshdi va ishlab chiqarish bunga dosh bera olmadi. Butun 2022 yil asbob-uskunalar olish nuqtai nazaridan juda qiyin bo'ldi.
– Uskunalarga talabning ortishi yaqin kelajakda ham davom etadimi?
- Ha, ehtimol. Ammo GRIMME zavodining og'ir yuki tufayli biz hozirda 2024 yil uchun buyurtmalarni qabul qilmoqdamiz.
– Mijozlar bir yildan ortiq mashina kutishga tayyormi?
- Oldin ma'lum bir kutish davri bor edi. Gap shundaki, GRIMME mashinalari buyurtma asosida ishlab chiqariladi. Zamonaviy qishloq xo'jaligi ishlab chiqaruvchisi standart uskunalarga muhtoj emas, har bir fermer xo'jaligi o'zining maxsus shartlari uchun ma'lum variantlarga ega mashinani tanlaydi.
Ilgari, arizalarning asosiy qismi bizga noyabrdan yanvargacha kelib tushdi va mashina va uskunalar Rossiyaga olti oydan keyin etib keldi. Endi barcha sharoitlarni hisobga olgan holda dala texnikasini kutish vaqti bir yilga cho‘zildi.
Ombor uskunalari bilan ishlar yanada murakkabroq: buyumlarning katta qismi sanktsiyalarga duchor bo'ladi va hozirda Rossiyaga etkazib berilmaydi. Umid qilamizki, vaziyat asta-sekin yaxshi tomonga o'zgaradi, zavod o'z mahsulotlarini rossiyalik iste'molchiga taqdim etishini ta'minlash uchun barcha sa'y-harakatlarni amalga oshirmoqda.
- GRIMME-ning Rossiyada 30 dan ortiq dilerlari bor, raqobat qilish oson emas. Yutuqlaringizning siri nimada?
– O‘simlik yetishtirish texnologiyasini to‘liq tushungan, taklif etayotgan mahsulotlarni yaxshi biladigan, xaridorlar bilan qanday aloqa o‘rnatishni biladiganlar kartoshka uskunalarini muvaffaqiyatli sotishlari mumkin.
Agrotrade kompaniyasining kuchi bilimdir. Biz "kartoshkaga ixtisoslashganmiz", ularning ishlab chiqarilishi haqida deyarli hamma narsani bilamiz.
Hozirda bizning savdo menejmenti guruhimizda etti kishi bor; ular yaxshi muvofiqlashtirilgan jamoa bo'lib, ularning aksariyati uch yildan ortiq tajribaga ega. Barcha xodimlar muntazam ravishda texnik tayyorgarlikdan o'tadilar - bularga GRIMME kompaniyasining ixtisoslashtirilgan kurslari kiradi (Grimme Rus zavodi mutaxassislarni tayyorlashda maksimal yordam beradi, buning uchun biz juda minnatdormiz) va bizning ichki seminarlarimiz. Bundan tashqari, har kimning shaxsiy ishi. Menimcha, shaxsiy qiziqish, ishtiyoq va tushunish istagi bo'lmasa, kam narsa sodir bo'ladi. Bundan tashqari, endi mustaqil o'rganish uchun barcha sharoitlar mavjud: har bir model bo'yicha jamoat mulki bo'yicha juda ko'p ma'lumotlar mavjud.
– Siz ham mijozlar bilan muloqot qilishni o‘rgatasizmi?
- Majburiy. Yangi kelganlarga tushuntiramizki, agar rahbar mavsum davomida fermer xo‘jaligiga bir necha bor tashrif buyurmagan bo‘lsa, dalalarda kartoshkaning qanday o‘sishi, yig‘im-terim va saqlash qanday tashkil etilganini ko‘rmagan bo‘lsa, u yerda hech narsa sotmasligi dargumon.
– Rahbar fermer xo‘jaligi ehtiyojlarini aniqlashi kerakmi?
– U zamonaviy texnologiya imkoniyatlari haqida ma’lumotga ega bo‘lishi va korxona innovatsiyalardan foyda olishi uchun bu imkoniyatlarni ma’lum bir xo‘jalikda qanday qo‘llashni tushunishi kerak. Shunday qilib, uning vazifasi ehtiyojni ko'rish emas, balki uni shakllantirishdir.
– Mijozlar bunday takliflarni qadrlashadimi?
– Ishlagan yillarimiz davomida biz ko‘plab fermer xo‘jaliklari bilan “sotuvchi-xaridor” o‘zaro munosabatlaridan ko‘ra iliqroq hamkorlik aloqalarini o‘rnatdik.
Biz o'z vazifamizni mijozga samarali ishlab chiqarishni qurishda yordam berish deb bilamiz - ko'p jihatdan bu natijaga mashina va uskunalarning yuqori darajada to'yinganligi tufayli erishiladi.
Yuqori daromad bilan barqaror ishlayotgan korxona yanada zamonaviy dastgohlarni ishlab chiqish va sotib olish imkoniyatiga ega. Bu o'zaro manfaatli jarayon, bizning muvaffaqiyatimiz doimo mijozlarimizning muvaffaqiyatiga bog'liq.